在家居建材零售终端卖场、专卖店
，，一般主顾
，，特殊是没有成交的意向主顾
，，离店的时间伙计应该给主顾送什么？？

 

通常的做法
，，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的主顾送一份产品单页
，，高级点的送一份细腻点的产品画册
，，最多再附带一个带有品牌标记的手提袋
，，仅此罢了。。。。。。许多店以为这就足够了
，，自己已经尽到导购的职责了
，，至于主顾回不回来就听天由命了。。。。。。

 

正由于所有的店都这样做
，，主顾虽然无所谓了
，，到了哪家店都是一样
，，单页、画册
，，大部分主顾连看都没看
，，就不知道躺在那里睡大觉了
，，主顾早把你的店面和品牌忘到九霄云外了。。。。。。

 

对成交的主顾可以送些价值高的礼物和赠品
，，但对没有成交的主顾
，，大大都店面都不肯意这样做。。。。。。谁愿意让自己的投资吊水漂呢？？谁不担心“肉包子打狗有去无回”呢？？事实店面还要考究本钱和投资回报率吧。。。。。。

 

对没有成交离店的意向客户
，，应该送什么才华既有性价比、本钱不高
，，又能让主顾记着自己的品牌
，，记着自己的店面
，，并且能让主顾再次惠顾
，，从而增进店内成交呢？？有没有立异的做法呢？？谜底是肯定的。。。。。。

 

1、送性价比高的常用生涯用品

这些生涯用品本钱很低
，，但主顾使用率很高
，，好比一盒印有店面品牌的纸巾盒
，，主顾可以放在自己的客厅、餐厅、汽车上的。。。。。。主顾使用率很是高
，，本钱也低
，，主顾每次使用都能遐想起这个品牌。。。。。。又好比是带有品牌LOGO的杯子垫
，，这在家庭的使用率和晤面率也很是高。。。。。。；；Ｉ杏泻帽瘸俊⑽郎涑Ｓ玫男∑科抗薰薜。。。。。。总之
，，要做到像广告语“大宝天天见”一样的家庭常用生涯用品。。。。。。

 

2、送产品的选购指南

不要急于卖自己的产品
，，而是当主顾的产品照料
，，教给主顾怎样选购好的产品
，，选好产品的标准
，，优劣产品的判别要领等。。。。。。

 

3、送主顾家装体贴的工具

毋庸置疑
，，进家居建材卖场的主顾
，，肯定是家里准备和正在装修。。。。。。主顾永远对自己怎样装好自己的家坚持浓重的兴趣。。。。。。带有店面品牌信息、产品信息、优惠信息的家装手册和家装日志本等都可以作为离店的小赠品送给主顾。。。。。。做这些工具一定要做到“润物细无声”
，，不要喧宾夺主。。。。。。

 

4、送主顾手工的工具

俗话说
，，物以稀为贵。。。。。。举个简朴的例子
，，当机械大工业流水线盛行的时间
，，手工的工具反倒越来越值钱
，，纯手工打造可能会成为最大的卖点。。。。。。特殊是伙计自己亲手做的工具
，，好比手写的对主顾购置产品的温馨提醒
，，伙计自己手工做的对主顾祝福、祝好的小工艺品等。。。。。。

 

俗话说
，，礼轻情谊重
，，怎样让店面的伙计送出“轻礼”
，，又能让主顾感受“意重”
，，能与其他店面差别化
，，让主顾记着自己的店面和品牌
，，让主顾愿意去再次惠顾店面
，，在现在竞争口趋白热化的家居建材终端
，，是每个店面都要认真思索的课题。。。。。。